一、如何在政府严管下确立最佳的保健品营销策略方向？

　　政府加强了对保健品行业的监管，以往完全不顾市场反应的保健品营销策略面临困境，笔者把以前的这种营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”，即完全以企业的自我需求制定营销实施方案，并且老板的欲望有多大，产品的欲望就有多大，它有几个基本特征，一是模糊化，产品定位模糊，功效模糊，并且在不断的发展中功效在不断的扩大，恨不得所有人都能用；二是夸张化，功能夸张，效果夸张等等无所不用其极；三是恐吓化，无病说成病，小病成大病，反正后果极其严重，让人不得不防；四是高价化，价格高的离谱，恨不得一次就把消费者钱掏尽。这种自我膨胀式营销策略虽然在短时间内让某些企业获得了成长，但是保健品发展的寿命却是短命的，于是保健品行业陷于了“产品年年换，企业年年死”的怪圈。

　　问题是，政府严管来了，消费者疲惫了，市场厌倦了，自我膨胀式营销策略已无用武之地，或者说难有作为，未来的保健品营销策略方向如何走？赶快思考吧！

　　二、如何突破行业信誉危机实现与消费者的有效沟通？

　　笔者曾经做过如何评价保健品的简单调查，很多人的回答都是惊人的一致，“不可信”，“骗人的”，“太假了”等等，对保健品充满了失望和不信任，也许笔者的调查具有片面性，但是无法否认，保健品行业已经面临严重的行业信誉危机。

　　营销就是沟通，如果不能实现与消费者的有效沟通，营销是毫无意义的。保健品营销的沟通一直是“强行灌输式沟通”，各种概念层出不穷，软文炒作密集而疯狂，电视广告惊心动魄等等让你逃都逃不掉。开始面对无知的消费者这种沟通是极为有效的，但是，按力学的道理，单方面的用力就必将产生一个回力，时间越长，产生的回力就越大，对自我的伤害就越大，现在保健品行业已经感受到了这种伤害，那就是消费者对保健品的信誉危机已经到来。

　　原来隔着一层纸，现在隔着一堵墙，沟通的难度增加，要实现与消费者的有效沟通，就必须打破这堵墙，问题是，如何打破这堵墙？赶快思考吧！

　　三、如何突破传统营销模式确立独特的市场竞争优势？

　　大凡在市场上具有竞争优势的企业，都有其独特的营销运作模式，这也是其核心竞争力的关键部分。现在的保健品营销模式大多是以招商为主的营销运作模式，特点是短平快，但缺陷也是明显的，厂家对市场控制不够，无法直接掌控终端，厂家的营销策略很难落到实处，比如广告很难实现准确落地，产品诉求不统一等等都制约了产品和企业的进一步扩张，当然企业就很难建立起自己独特的市场竞争优势，恐怕这也是保健品行业一直以来很难产生强势品牌企业的重要原因吧。

　　现在的保健品营销已经陷于了不停招商的怪圈，弄个批号，设计个包装，一套方案，就赶紧招商，招到多少是多少，产品一出去，就撒手不管了，这也反映了当前保健品营销的浮躁和无奈。

　　但是竞争是无情的，当传统营销模式已成为一种束缚，要进一步发展和壮大，就必须寻求建立自己独特的竞争优势，就必须实现突破，问题是，如何突破传统营销模式？赶快思考吧！

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