世界是轮回的，当浮华和喧嚣过后，不可避免的就会实现价值的回归。保健品营销也是一样，经过这些年的浮华和喧嚣，从过去的概念营销、包装营销、奢侈营销必将最终回归到品质营销时代。作为直接关系人体生命健康的产品，品质无疑是最核心的，也是保健品持久发展的生命所在，其它一切都不能代替。当保健品以优异品质切切实实关注人的生命成长，也就最终拥有了与消费者沟通的实效武器。

　　保健品营销策略二：把承诺落在实处

　　营销需要给消费者以承诺，以实现与消费需求的对接，但承诺是一种责任，更是一种诚信，是对消费者的尊重，而不是虚假和欺骗。现在的保健品营销已形成了一种风气，所有产品都在大胆的承诺，而且明白的露骨，如24小时见效，三天如何如何等等，准确得令人惊讶。现在国家已加强了对这方面的监管，此路已难走，唯一的办法就是把承诺落在实处，尊重消费者的感受，让效果说话比自说自话更长久。

　　保健品营销策略三沟通注重消费者感受

　　营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。强行灌输的沟通方式只会让消费者反感甚至抗拒，让消费者惊惧不如让消费者舒服，“填鸭式营销教育”已经过时，“启发式营销教育”时代已经来临。消费者知道自己需要什么，因此我们大可不必为沟通加上一连串的前置。

　　保健品营销策略四：树立正确的营销心态观

　　正如笔者在《营销开始之前做什么》一文所倡导的，营销首先是一种心态观，一种理智正确的营销心态决定了企业最终能走多远，能达成多大程度的营销目标。没有一种良好的心态和正确的发展理念，营销必然是短视的，是浮躁的。在营销开始之前，客观的看待比盲目的乐观绝对更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，不过是理智心态的表现。正确的发展心态观应是客观的、长远的、平和的、宏观的、辨证的，是基于自身认识的坚定和自信，基于行业发展的敏锐和远见，基于竞争的清醒和决断。浮躁的保健品营销心态注定不能走远，在面临行业信誉危机、政府严管、营销模式僵化等三大挑战下，唯有以正确的营销心态观面对，从而寻找到保健品营销发展的新思路、新模式才是保健品营销未来发展制胜之道。

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　　政府加强了对保健品行业的监管，以往完全不顾市场反应的保健品营销策略面临困境，笔者把以前的这种营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”，即完全以企业的自我需求制定营销实施方案，并且老板的欲望有多大，产品的欲望就有多大，它有几个基本特征，一是模糊化，产品定位模糊，功效模糊，并且在不断的发展中功效在不断的扩大，恨不得所有人都能用；二是夸张化，功能夸张，效果夸张等等无所不用其极；三是恐吓化，无病说成病，小病成大病，反正后果极其严重，让人不得不防；四是高价化，价格高的离谱，恨不得一次就把消费者钱掏尽。这种自我膨胀式营销策略虽然在短时间内让某些企业获得了成长，但是保健品发展的寿命却是短命的，于是保健品行业陷于了“产品年年换，企业年年死”的怪圈。

　　问题是，政府严管来了，消费者疲惫了，市场厌倦了，自我膨胀式营销策略已无用武之地，或者说难有作为，未来的保健品营销策略方向如何走？赶快思考吧！

　　二、如何突破行业信誉危机实现与消费者的有效沟通？

　　笔者曾经做过如何评价保健品的简单调查，很多人的回答都是惊人的一致，“不可信”，“骗人的”，“太假了”等等，对保健品充满了失望和不信任，也许笔者的调查具有片面性，但是无法否认，保健品行业已经面临严重的行业信誉危机。

　　营销就是沟通，如果不能实现与消费者的有效沟通，营销是毫无意义的。保健品营销的沟通一直是“强行灌输式沟通”，各种概念层出不穷，软文炒作密集而疯狂，电视广告惊心动魄等等让你逃都逃不掉。开始面对无知的消费者这种沟通是极为有效的，但是，按力学的道理，单方面的用力就必将产生一个回力，时间越长，产生的回力就越大，对自我的伤害就越大，现在保健品行业已经感受到了这种伤害，那就是消费者对保健品的信誉危机已经到来。

　　原来隔着一层纸，现在隔着一堵墙，沟通的难度增加，要实现与消费者的有效沟通，就必须打破这堵墙，问题是，如何打破这堵墙？赶快思考吧！

　　三、如何突破传统营销模式确立独特的市场竞争优势？

　　大凡在市场上具有竞争优势的企业，都有其独特的营销运作模式，这也是其核心竞争力的关键部分。现在的保健品营销模式大多是以招商为主的营销运作模式，特点是短平快，但缺陷也是明显的，厂家对市场控制不够，无法直接掌控终端，厂家的营销策略很难落到实处，比如广告很难实现准确落地，产品诉求不统一等等都制约了产品和企业的进一步扩张，当然企业就很难建立起自己独特的市场竞争优势，恐怕这也是保健品行业一直以来很难产生强势品牌企业的重要原因吧。

　　现在的保健品营销已经陷于了不停招商的怪圈，弄个批号，设计个包装，一套方案，就赶紧招商，招到多少是多少，产品一出去，就撒手不管了，这也反映了当前保健品营销的浮躁和无奈。

　　但是竞争是无情的，当传统营销模式已成为一种束缚，要进一步发展和壮大，就必须寻求建立自己独特的竞争优势，就必须实现突破，问题是，如何突破传统营销模式？赶快思考吧！

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　　当今保健品营销的四大病症

　　病症一：品质无保证

　　保健产品作为直接关系人体健康的产品，品质无疑是最重要的。但现状是，现在的保健产品鱼龙混杂，劣质、虚假甚至有害产品比比皆是，产品质量令人担忧。很多产品都是弄个批号，找个厂家随便生产出来就了事，管你质量不质量，捞到钱再说，赚一把就完事，赶快又上另一个产品，毫不夸张的说保健品行业应该是中国新产品推出最快的行业，随便一个小公司就有十几二十个产品。

　　病症二：广告虚假

　　一直以来，保健品营销一个突出的特征就是品质让位于广告，广告轰炸成为保健品营销的主导。而保健品广告一个最突出的特征就是虚假，效果夸大，虚假承诺，包(治)百病等成为广告虚假的主要元素，如一小时见效，其夸张程度不异于灵丹妙药的效果。

　　病症三：价格虚高

　　都说药品的价格高，其实比起保健品来，就真有点小巫见大巫了，几块钱的成本往往卖到几十上百块钱，其利润高的离谱，称之为暴利毫不为过。其实这也不难理解为什么品质要让位于广告了。

　　病症四：诚信缺失

　　低门槛和高利润必定使企业面临诚信和责任的考量，很明显，品质无保证、广告虚假、价格虚高等病症的出现，正是企业诚信缺失最直接的表现。诚信和责任的缺失，注定了保健品营销的短视和粗放，也使许多产品和企业迅速走向灭亡。

　　以上四大病症的出现是在中国特殊营销环境下的必然产物，市场对保健品的追捧，消费者经济富裕下的消费需求转变，国家宽松政策对保健品发展的鼓励等等特定的营销环境，在保健品发展的初期和成长期也因此成就了许多保健品营销的神话，于是在发展中，由于高利润和高速市场成长的利益驱使，就逐渐偏离了正常的营销方向，保健品营销进入了病态营销的怪圈。无庸置疑，保健品营销已经进入了全面变革和战略调整阶段，保健品营销思路和营销模式面临一场革命，国家逐步加强了对保健品营销的监管，依靠既往营销模式发展的保健品企业面临生存的考验，明天的保健品营销向何处去？

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      别以为这真是一把刀，其实它只是一个陀螺。别小看了这只陀螺，它可有许多绝招呢！

      金龙斩风刀有一绝招，叫凌空出刀。由于金龙斩风刀的刃是可以收缩的，先把刀收起，在急速旋转中出刀。有一次，我和朋友斗陀螺，我的陀螺和他的陀螺接触后，突然出刀，把他的陀螺顶走了，他原想和我拼防御，可是被迫成了三十六计走为上，被顶走后，他还是丈二和尚摸不着头脑。

      金龙斩风刀还有最狠的一招，叫嗜血狂攻。事实上，这招就是“鹰击”接“连环四击”接“疾风步”接“力王之魄”接“弱点击破”接“阴阳逆转”接“断筋”。先发射陀螺，直击而下，再出刀，连续攻击4次，于是敌人被击退，然后奋起直追，当敌人被赶上时，就是敌人防御最弱的时候，趁胜追击。即使不能一招制敌于死地，金龙斩风刀也能发挥它的优势——直径长，可以直取敌方要害。当快要倒下时，先用刀攻击对方的陀尖，对方的陀尖被击中，自然就输了。

       有了这个金龙斩风刀，想和我斗陀螺的人就只好孔夫子搬家——净是输了。

       金龙斩风刀不仅是我最喜爱的玩具，也是我的好伙伴 

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最佳营养搭配：青少年健脑素胶囊、 芦荟软胶囊、 羊胎素胶囊 、OPC葡萄籽软胶囊、 多维氨基酸片

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最佳营养搭配：多种矿物质钙咀嚼片、 角鲨烯软胶囊、 海水螺旋藻片、 大蒜精油软胶囊 、胶原蛋白胶囊

豆浆与牛奶相比，有5大优势：

　　1 含植物性保健成分，包括大豆异黄酮、大豆皂甙、大豆多糖、大豆低聚糖、其他多酚类物质等。这些对于预防多种慢性疾病均有帮助。

　　2 含维生素E和不饱和脂肪酸，饱和脂肪酸含量低，不含有胆固醇。

　　3 含有膳食纤维。豆浆中以可溶性纤维为主，豆渣中有大量不可溶纤维。牛奶中是没有膳食纤维的。

　　4 热量偏低，蛋白质和脂肪比例是2：1，而牛奶是1：1。

　　5 作为植物性食品，大豆的污染危险相对于动物性食品要小得多。毕竟豆子难以作假，自己打豆浆也避免了任何加工中的可能污染和掺假环节。

　　豆浆与牛奶相比，也有不及之处，一则钙含量低，二则不含有维生素AD，三是维生素B2和B6的含量明显低于牛奶。

　　牛奶有人喝了不舒服，豆浆也一样，部分人对低聚糖和抗营养因子敏感，容易产生腹胀和产气反应。但只要消化吸收功能正常，这种反应对健康并无明显危害，可先控制数量，逐渐增加，待肠道适应之后即可消除。

　　要想发挥豆浆之优势，弥补其不足，只需在每天一碗豆浆的同时注意三点：

　　1 记得每天在日光下活动至少半小时，获得足够的维生素D，可起到促进钙吸收和强健骨骼的作用。

　　2 每天吃一个鸡蛋，包括蛋黄，获得其中的维生素A、维生素D和维生素B2、B6。

　　3 吃半块豆腐，或一大勺芝麻酱加上半斤青菜，可保证钙的数量。

　　其实，用豆浆替代牛奶，一样可以吃西式早餐，可以吃面包三明治之类。看看这份早餐：

　　全麦面包两片，一面用少量沙拉酱、黄豆酱或香辣调味酱薄薄地涂一下，夹入嫩煎蛋1只，黄瓜3片，生菜叶2片；不喜欢鸡蛋的可以用五香豆腐干片或“啤酒肉片”等口味豆制品替代；淡豆浆1杯，就着三明治吃；加上一把小番茄或一个橙子。

　　如此即可享受豆浆之美味和保健作用，又能基本达到喝牛奶的营养质量，可说是两全齐美。自制豆浆还可添加各种保健材料，更能够适应每个人的特殊健康需求。各种豆浆晶、豆奶、豆粉等产品品质良莠不齐，无法一概而论。

　　不同的人，因体质的差异，适应的食品不同。那些膳食纤维摄入不足的人，容易便秘的人，容易生痘疹的人，高血脂的人，更年期后女性，可能更适合饮用豆浆。而那些体质瘦弱的人，消化不良容易腹胀腹泻的人，眼睛干涩缺乏维生素A的人，很可能豆浆不如酸奶有帮助。

　　从生态学角度来说，以素食为主的生活，更有利于维护生态平衡。在保证营养平衡的基础上，用豆浆、豆制品替代牛奶和肉类，不失为一种环境功德。

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最佳营养食品搭配：31种维生素片、 乳清蛋白粉 、牛初乳粉、茄红素软胶囊、 养颜清斑素

 维生素C又叫抗坏血酸，是一种水溶性维生素。能促进骨胶原的生物合成。利于组织创伤口的更快愈合；促进氨基酸中酪氨酸和色氨酸的代谢，延长肌体寿命。改善铁、钙和叶酸的利用。改善脂肪和类脂特别是胆固醇的代谢，预防心血管病。促进牙齿和骨骼的生长，防止牙床出血。增强肌体对外界环境的抗应激能力和免疫力。

英国专家一项最新研究结果显示，日常饮食中多吃富含维生素C的食物可能有助于降低患2型糖尿病的风险。

　　英国阿登布鲁克医院下属新陈代谢研究所专家跟踪调查21,831名年龄在40～75岁间的男性和女性。

　　研究者经长期跟踪后发现，423名男受访者和312名女子患上2型糖尿病。统计结果显示，与血液中维C含量低的受访者相比，血液中维C含量高者患糖尿病的风险几率低62%左右。

　　新陈代谢研究所专家尼塔·G·弗罗希和同事在专业杂志《内科文献》上撰文说，水果和蔬菜是人们饮食中主要维C来源，多吃水果和蔬菜可以提高血液中维C水平。最新研究结果以“令人信服的证据”表明多吃水果和蔬菜在降低患糖尿病风险方面的积极作用。

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营养保健食品搭配：液体钙+D3、 钙+镁+锌片、 澳洲蜂灵软胶囊 、糖康营养素胶囊、 牛乳钙片

    不一会儿，同学们就叽叽喳喳起来。我听不清他们在说些什么，一直蒙在鼓里。突然，有人大声说：身什么临什么？我随口应了一声，捂紧嘴，生怕说出正确答案。那个人又问了一遍身什么临什么，坐他正前方的班长说：身临其境。谁知发问人却说不对，自己明不知道，还说不对，真可笑。

     过了一会儿，老师来了，趴在讲台上。我们继续埋头做试卷。又做完一道题目时，我抬头看了看，只见老师正在讲台上蒙头大睡呢。工作偷懒，我暗自好笑。许多人也看见老师睡了，窃窃私语起来。

      这样的考试好奇怪，如果总这样，那干脆不考好了。最好以后的考试简单一点，老师不用管，才好呢。

　　(本文转自台中室內設計网)家庭装潢对一般家庭来说，因其一次性投资大、更换周期较长而格外受到重视，合理的室內裝潢、正确的材料选择、上乘的施工质量，是舒适家居环境的保证。施工质量无可置疑，材料的选择因人而异，那室内设计如何才能完美？在当今房屋设计是大厅小卧室的潮流下，合理利用空间和角落是永恒主题之一。

　　1、卧室的设计布局：

　　一般的主卧室在15平米左右，除去主人的床，放置一套任意组合的家具，再放些花草，以营造温馨和舒适的氛围，如有阳台的话，可根据主人的品味决定是否要封掉。次卧室一般在10平米左右，用作孩子卧室或客房，以简洁明快的格调为主，可在隔墙上做个壁橱或书橱，可节省空间。

　　2、客厅的设计布局：

　　有关部门曾有规定，在93年后设计的房屋中，客厅的面积不得小于13平米，因此现在的客厅至少16平米，新的房型中已达25平米。厅的设计是否合理是关键所在，多元化设计是必不可少的，如果，屋内没壁橱的话，应利用门与门之间的夹角处做个大橱或在近大门的上方做个大吊橱，以安放些冬季用品，在与橱房一侧放餐桌(如有可能，将橱房改为半封闭，用低柜隔离)，在橱房和卫生间一侧墙的上方适当做些吊橱(切勿四周全做，这会使客厅显得狭小)。

　　3、橱房的设计布局：

　　橱房不应采用一字型，因为这最不经济且不符合橱房的料理动线，应采用L字型、U字型或“鸟”字型(只适合大厅大橱的外销房型)，L字型适合于5平米以下的橱房，将冰箱、水槽、炉具合理的分配成三角型，在上方做些吊橱，下方做暗柜，一般可让两人同时工作，U字型利用橱具环绕三面墙，其余类似，由于橱柜配置比较齐全，适合于5平米以上的橱房。“鸟”字型是在U字型的基础上，在中间放个大料理台，犹如小鸟般与四周分开，做这种布局的橱房至少在20平米以上。

　　4、卫生间的设计布局：

　　应充分利用隔离墙，可在墙上做镜橱、在墙内安置皂盒、纸合等，如在2、3平米左右，可采用全封闭吊顶，如在4平米以上，再采用全封闭吊顶的话既不经济也不实惠，可将卫生间分为两部分，将浴缸的一边垂直封闭，浴缸上面吊顶，这样一来冬天沐浴也不觉得冷，在另一侧的上部做个大吊橱，可放一些雨具、洗涤用品等杂具。